Питаме много, защото въпросът, зададен в началото, е по-евтин от същия въпрос, зададен от купувача, от инвеститора или при нотариуса. При апартамент в строеж има повече страни, отколкото при готов имот: вие, купувачът — и инвеститорът, без чието съгласие част от сделката не става. Затова, преди обектът да излезе на пазара, минаваме с вас през договора, платеното, етапа, мотивите и цената — и после ви казваме дали и как можем да помогнем.
Как изглежда
Първо — кратък разговор по телефона. После — дълъг разговор в нашия офис: при частен продавач между шейсет и деветдесет минути, при инвеститор — според проекта. Въпросите са десетки, но избрани за вашия случай — не анкета. На всеки въпрос можете да откажете да отговорите — и да попитате защо го задаваме.
Преди срещата ви казваме кои документи е добре да носите. Не е нужно да ги пращате предварително.
Какво печелите
Знаете какво точно продавате. Предварителен договор, право на строеж или самия апартамент — от това зависи как става сделката и какво ще поиска купувачът. → Правната и техническата проверка
Инвеститорът не ви изненадва на финала. Проверяваме какво пише в договора ви за прехвърляне и дали инвеститорът е потвърдил условията писмено — преди обявата. Иначе можете да намерите купувач и да научите, че инвеститорът иска такса или не приема новия платец. За да ви замести купувачът по оставащите вноски, е нужно изричното съгласие на инвеститора (ЗЗД, чл. 102).
Платеното е доказано. Купувачът ще поиска документи за всяка вноска. Подреждаме ги рано, защото без тях сделката трудно стига до подпис.
Всички, които трябва да кажат „да“, са известни. Съпруг, съсобственик, банката, ако обектът е с кредит. Един отказ на финала спира продажбата. Кой точно трябва да подпише — адвокат.
Цена, която стъпва на пазара. Сумата, която сте платили на инвеститора, не определя пазарната цена. Цената стъпва на реално сключени сделки за сравними обекти — не на обявите и не на платеното. Така не чакате купувач, който няма да дойде.
Решенията за офертите са взети предварително. Договаряме кога приемате, кога отговаряте с контраоферта и кога отказвате — преди първата оферта, не в момента ѝ.
Имате план Б. Обсъждаме и алтернативите — да изчакате завършването, да ползвате обекта, да преговаряте с инвеститора — на равна нога с продажбата сега.
Документите един по един: Чеклист преди продажба на апартамент в строеж.
Някои от въпросите, които задаваме
- Какво точно притежавате днес — предварителен договор или нотариален акт?
- Какво пише в договора ви за прехвърляне на трето лице — и при какви условия?
- Колко сте платили досега и с какви документи можете да го покажете?
- Знае ли инвеститорът, че искате да продадете, и какво ви е отговорил — писмено?
- Кой още трябва да е съгласен — съпруг, съсобственик, банката?
- Кое е на първо място за вас — цената, срокът или спокойствието по пътя?
- Какво ще направите, ако не намерим купувач в срока, който ви трябва?
- Работили ли сте преди с агенция или консултант — какво не проработи?
Ако сте инвеститорът
Питаме за проекта и книжата му, за етапа и графика, за стандартния ви предварителен договор, за цените и как ще се движат, за това кой взима решенията и какво ще значи успех за вас след шест месеца. В рекламата влиза само това, което може да се докаже с документ. Законът забранява нелоялните търговски практики спрямо потребителите, включително заблуждаващите (ЗЗП, чл. 68в и чл. 68г, ал. 4).
Защо понякога казваме „не“
Не поемаме всеки имот. След разговора ви казваме честно едно от трите: продължаваме; продължаваме, след като изясним един въпрос; или не сме правилният партньор за този случай. Казваме го в началото, не след месеци на пазара.
Какво квалификацията не е
- Не е правно становище и не е технически оглед. Казваме ви навреме какъв въпрос се е появил и към кой специалист да се обърнете — адвокат, архитект или инженер, счетоводител. Адвокатът на инвеститора пази инвеститора — вие имате нужда от свой.
- Не е доклад за оценка. Пазарният анализ е наша работа; доклад за оценка изготвя независим оценител.
- Не гарантира резултат. Показва рано къде е рискът.
Какво да попитате всеки консултант, преди да му поверите продажбата
- Какво ще проверите, преди обектът да излезе на пазара — и какво няма да проверите?
- Как ще уредим съгласието на инвеститора?
- На какви данни стъпва цената, която предлагате?
- Към кои специалисти ще ме насочите и в кой момент?
Тези въпроси можете да зададете и на нас, и на всеки друг.
Често задавани въпроси
Колко трае разговорът? Кратък разговор по телефона и среща в офиса — при частен продавач между шейсет и деветдесет минути, при инвеститор — според проекта.
Трябва ли да ви кажа долната си граница за цената? Не е нужно в началото. Колкото по-ясно знаем докъде можете да стигнете, толкова по-добре можем да преговаряме във ваш интерес. Решението за всяка оферта остава ваше.
Какво става, ако след разговора не работим заедно? Казваме ви защо и какво бихме изяснили на ваше място. Оригиналите на документите остават у вас.
Източници
ЗЗД, чл. 102 · ЗЗП, чл. 68в; чл. 68г, ал. 4 — консолидирани текстове към ДВ бр. 99 от 30.10.2026 г.; сверено на 04.11.2026.
Последна актуализация: 04.11.2026.
Текстът е общ преглед от практиката на DJIA Consult, не правно, данъчно или техническо становище. За конкретен имот се консултирайте с адвокат, счетоводител и архитект или инженер.
Преди да обявите апартамента: свържете се с нас за консултация. Ще прегледаме случая ви и ще ви кажем дали и как можем да помогнем. → Свържете се с нас